Entwicklung einer Verhandlungsstrategie - eine Vermittlung Taktik

Wenn alle pre-Vermittlungsarbeit abgeschlossen wurde, ist es für den Anwalt und Klient, eine Einigung, was ihre Strategie für die Verhandlungen zum Zeitpunkt der Mediation sein müssen wichtig. Dieses Präparat sollte wissen, was der Ausgangspunkt ist für Verhandlungen sein, über die mögliche hypothetische, in Anerkennung der Notwendigkeit nach Alternativen und die Möglichkeit, Patienten mit der Mediation sein. Die Entwicklung dieses Plans zur Verhandlung werden die Parteien zu besseren Leistungen der "Tanz", die in der Mediation tritt für eine eventuelle Ansiedlung, dass alle Seiten einig.

Öffnen Positionen für Verhandlungen

Einer der besten Wege zum Erfolg Vermittlungsbemühungen realisieren ist, sicher zu sein, dass die Öffnung Positionen der jeweiligen Parteien innerhalb einer angemessenen Bereich passen. Wenn der Fall hat eine Länge von Rechtsstreitigkeiten Geschichte, hat es eine Anerkennung und Bestätigung von beiden Seiten über die Stärken und Schwächen der Fall. Wenn alle Evaluierung abgeschlossen ist, kann die Bandbreite möglicher Fall für Zwecke der Abrechnung ermittelt werden. Daher ist es wichtig, dass die Öffnung Positionen oder Zahlen sollten eine gewisse Glaubwürdigkeit reflektieren realistischen Fall Wert tragen. Eine Öffnung Zahl, die vernünftig ist wird Treu und Glauben bei der Lösung der Fall Mediation zu etablieren.

Oft sind Forderungen und Angebote als unangemessen oder anstößig erhalten. Dies wird nur dann einen Zähler Antwort von der anderen Seite eines ebenso offensiven Natur. An diesem Punkt wird die weiteren Verhandlungen wahrscheinlich verhärten Positionen. Bevor die Präsentation Ihrer Öffnung Nummer sicher sein, eine Anordnung mit Ihren Kunden haben, dass der Betrag innerhalb einer angemessenen Zone Akzeptanz ist so nicht zu beleidigen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie nicht das falsche Signal einer Beleidigung auf die andere Seite.

Diskussion mit dem Mediator kann hilfreich sein bei der Festlegung der Öffnung Positionen. Der Mediator kann haben die Möglichkeit, die Kommunikation mit der anderen Seite, um ein Gefühl für das Potenzial ballpark Bereich für den Fall Auflösung zu erhalten. Die Vermittlung Verhandlungen braucht nicht zu kurz durch unangemessene, unrealistische oder beleidigende Öffnung Zahlen kurzgeschlossen werden. Der Mediator kann hilfreich sein, mit Hinweisen, wo ich anfangen soll. Aufnahme der Verhandlungen Tanz Senden der Nachricht von Treu und Glauben, ohne Ihre Kunden fühlen sich von Beginn an kurz-verändert.

Pre-Play-Potential Verhandlungen hypothetische

Wir alle wissen, dass eine Verhandlung geht selten auf der gleichen vorhersehbaren Pfad. Als Ergebnis sollte der Anwalt erhalten die Kunden bereit ist zu wissen, dass die Verhandlungen könnten unerwartete Wendungen nehmen. Um eine bessere Ausrüstung der Client für diesen möglichen Kurve Kugeln, nehmen Sie sich Zeit, um den Client zu erziehen, wie diese spielen könnte unter verschiedenen Szenarien. Dies gibt dem Kunden ein besseres Verständnis davon, wie Konzessionen gemacht werden können, erzielten Kompromisse und Alternativen präsentiert, so halten den Dialog offen, aufrichtig und produktiv. Wenn ein Client geht an Mediation und plötzlich fühlt, dass die andere Seite etwas Unerwartetes präsentiert, kann der Kunde zurück ziehen immer bereit, weiter zu verhandeln wollen stattdessen aus dem Mediationsverfahren zurückziehen. Presenting potenziellen hypothetische wie die Mediation spielen macht es einfacher für den Kunden zu, ohne sich entmutigen zu beteiligen.

Ein weiterer Vorteil der Pre-spielen hypothetische ist, dass es der Anwalt zu zeigen, wie man auf Angebot und Nachfrage reagieren können. Im Grunde, geben Sie dem Kunden die Chance, Rolle spielen die Verhandlungen mit imaginären Formeln ohne die mögliche Belastung einer Mediation Einstellung. Von dieser Art von Rollenspiel Der Anwalt Gewinne, indem Sie eine Probe der Arten mit dem Kunden, um die Optionen für die untere Linie zu finden. Die möglichen Inkrement Anpassungen von Zahlen oder wahrscheinlich Zugeständnisse gemacht wird, bereits an den Client in diesem imaginären Kulisse die es der Anwalt, um ein Gefühl des Klienten Zustimmung oder Ablehnung zum Geben und Nehmen Taktik bekommen vorgelegt werden.

Plan für Alternativen in der Verhandlung

Wenn das Gehen recht rau erhält in der Siedlung Diskussionen, ist es immer gut zu entwickeln Alternativen in Ihre Strategie haben oder einige Wechselwinkel zu folgen. Dies kann als "BATNA" oder beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung wie die Autoren Roger Fisher und William Ury in ihrem Buch "Getting to Yes" diskutiert beschrieben werden. Ihre BATNA kann als eine Alternative, wenn an einem früheren Zeitpunkt könnten Sie hielt es nicht verfügbar zu sein oder nicht willens zu nähern haben werden. Jedoch aufgrund von Änderungen der Umstände, werden Sie Anordnen des BATNA auf dem Tisch als mögliche Option. Die BATNA für Flexibilität und Phantasie in Verhandlungen zu ermöglichen. BATNAs kann die Verhandlungen über den Tellerrand hinaus für mehr Kreativität. Der Verwendungszweck ist, damit die Verhandlungen gehen. Beträchtliche Arbeit und Mühe wurde aufgewendet und es gibt keinen Grund, sich entmutigen und gehen weg.

Stalemates, Sackgassen und Straßensperren sind oft in der Verhandlung Tanz begegnet. Und was dann? Wenn die BATNA nicht behoben Verkehrsinfarkt, viele Male "was wäre wenn" kann unclog die Blockade. Für einen Fall, der strikt bezieht sich auf die Zahlung von Geld, kann diese Idee oft als "Bracketing" charakterisiert werden. Hier werden lediglich mit Anregungen für die andere Seite zu betrachten. Zum Beispiel, "was, wenn wir gehen, um (die Lücke ausfüllen), werden Sie (die Lücke ausfüllen) gehen?" oder "wenn wir bereit sind zu tun (wieder die Lücke ausfüllen), sind Sie bereit zu tun (die Lücke ausfüllen)?" Das "was wäre wenn" werden verwendet, um Parameter von jeder Seite testen und sehen, wie viel man bereit ist, in Bezug auf das andere biegen. Es gibt keine Verpflichtung, den Vorschlag, bis sich alle einig, und bewegt sich gleichzeitig. Mit dem Wort "wenn" ermöglicht Reflexion und die Möglichkeit gibt, um die Optionen, indem Sie, was angeboten wurde zu schaffen. Alle zusammen, ist die Zweckbestimmung, die Überlastung der Verhandlungen zu entlasten und weiter in Richtung Auflösung arbeiten.

Patienten, Hartnäckigkeit und Ausdauer

Die Verhandlungen Tanz testen die Geduld und erfordern die Notwendigkeit für Hartnäckigkeit und Ausdauer. Die sogenannte "drei P" sind kritisch für die Aufrechterhaltung der Aushandlung Tanz. Der Anwalt kann den Client im Laufe der Mediation, dass Geduld notwendig, um weiterhin hartnäckig und beharrlich daran erinnern. Mit Hilfe der "drei P" als Teil Ihrer Ansatz zur Verlängerung der Tanz so dass der Client nicht geneigt ist, ergeben sich schnell. Wenn die Parteien haben die Öffnung Positionen, die als vernünftig und realistisch gekennzeichnet sind, werden Sie wahrscheinlich bereits hurdled in die Arena, wo Hartnäckigkeit und Ausdauer unerlässlich geworden Zustände des Geistes für die Verhandlung.

Der Kunde zusammen mit dem Anwalt, müssen sich auf der gleichen Seite mit ihrer Strategie so sein, dass sie sowohl den Prozess zu ertragen. Wenn der Anwalt und der Client nicht über eine gemeinsame Sicht auf die Höhe der Zeit, dass es dauert, bis die Verhandlung Tanz eine Vereinbarung über die Streitschlichtung zu vervollständigen, gibt es sehr wenig wahrscheinlich, dass die Parteien das gewünschte Ergebnis zu realisieren. Mediatoren sind geschult, um Patienten mit dem Prozess sein und damit die Verhandlungen Tanz zu entwickeln. Der Mediator wird konsequent versucht, die Parteien zu Fuß entfernt von der Verhandlung abzuhalten, wenn es sogar eine leichte Signal oder Schimmer fortgesetzte Bewegung. Daher ist es wahrscheinlich in der Vermittlung, dass die Parteien den Mediator Referenz Geduld, Ausdauer und Beharrlichkeit widerstehen Bemühungen einiger Dinge zu beschleunigen zusammen hören. In der Tat, müssen Sie, damit die Verhandlungen Tanz gehen, auch wenn Sie die Musik wird zu langsam glauben.

Abschluss

Die Verhandlungen Tanz kann verkürzt werden, wenn die Parteien nicht über einen angemessenen Plan entwickelt, vor der Vermittlung. Seien Sie sicher, dass der Anwalt und Klient auf der gleichen Seite in Bezug auf die Öffnung Positionen, die realistisch und nicht als Straftat von der anderen Seite entnommen sind. Da die Verhandlungen Erlösen, das Unerwartete erwarten. Um für die ungewöhnliche vorzubereiten, sollten die Parteien haben Alternativen bereit, die Verhandlungen fortzusetzen. Wenn Ihr BATNA nicht beheben lässt eine Sackgasse, mögliche Optionen, die für einige Bedenkzeit vor Engagement ermöglichen. Schließlich halten das Ende Ziel vor Augen, wenn sie versuchen, um Erfolg in der Mediation mit Geduld, Ausdauer und Beharrlichkeit erreichen. Mit all der Arbeit, die in dem Fall gegangen ist, gibt es keinen Grund, um den Stecker über die Aushandlung Tanz verhindert eine wahrscheinliche Auflösung von auftretenden ziehen.